Bei Verhandlungen richtet sich das Hauptaugenmerk der Beteiligten oftmals primär auf die jeweiligen Inhalte (wovon reden wir?) und verfahrenstechnischen Aspekte (wie gehen wir damit um?). Der dritte Anteil jedoch, nämlich das jeweilige Befinden der Beteiligten (wie...
Verhandlungen erweisen sich u.U. als ausgesprochen komplexe Vorgänge für das Bemühen der Akteure, alle bisher genannten Punkte ausreichend und gleichberechtigt innerhalb des Geschehens zu berücksichtigen. Problematisch ist es, wenn bestimmte Aspekte des Verhandelns...
Viele Leute stolpern über die Eröffnung von Verhandlungen. Davon kann jedoch in der Folge der ( optimale ) Verhandlungserfolg abhängen. Anbei ein paar hilfreiche Hinweise für die Eröffnung einer Verhandlung: Platzieren Sie Ihre Anfangsofferte nicht zu nah an Ihrem...
alle Verhandlungen haben einen klar definierten Auftrag , ein klar gefasstes Ziel und eine zugrunde gelegte Strategie. Doch nicht selten wird im Gesprächsverlauf für die Betroffenen spürbar, dass neben den offiziellen Vorgängen möglicherweise auch verborgene und nicht...
In Geschäftsverhandlungen herrschen häufig zwei gegenpolare Irrtümer vor: zum einen entgegen aller Vernunft zum Abschluß kommen und zum anderen die Abkehr von allseits vorteilhaften Ergebnissen. In diesen Fällen könnte eine sorgfältige Vorbereitung unter der...
Was tun, wenn in Verhandlungen alles gut gelaufen ist , aber noch immer kein Abschluss zustande kommt? Die folgenden fünf Punkte können uns helfen, bei der nächsten Verhandlung tatsächlich auch zum Abschluss zu kommen. 1) Eine Diagnose der Blockade: Wenn trotz...
Das Gefühl, bei der Bearbeitung von Konflikten nicht mehr „Herr der Lage“ zu sein und damit die Kontrolle zu verlieren, ist für viele Beteiligte die deprimierendste Erfahrung. Die anfallenden Themen entgleiten einem genauso wie die Festlegung der Dringlichkeiten und...
Neben harter Arbeit, effizientem Management und einer Portion Glück gehört das Verhandeln im Geschäftsleben zu den Schlüsselkompetenzen für unsere erfolgreiche Karrieregestaltung. Der Grund dafür ist, daß unsere Rolle in Organisationen und Unternehmen fast ständig auf...
Die Auswahl von „ geeigneten“ Mediatoren Viele Geschäftsleute erkennen den Wert von Mediation an, wenn Verhandlungen in Dispute umschlagen. Schwieriger wird es für sie, darüber zu befinden, welchen Mediatoren sie als „ neutrale Kraft „ hinzuziehen sollen. Speziell die...
Über 85% der menschlichen Kommunikation, ob bewusst oder unbewusst, besteht aus Verhandeln . Daraus leitet sich eine Reihe von organisatorischen Schritten ab, die getan werden müssen, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. So u.a.: Trennen Sie das, was Sie in...
