Gesiegt hat am Ende der Gespräche nicht der Stärkere
Verhandlungen erweisen sich u.U. als ausgesprochen komplexe Vorgänge für das Bemühen der Akteure, alle bisher genannten Punkte ausreichend und gleichberechtigt innerhalb des Geschehens zu berücksichtigen. Problematisch ist es, wenn bestimmte Aspekte des Verhandelns...
Gedanken zur Verhandlungseröffnung
Viele Leute stolpern über die Eröffnung von Verhandlungen. Davon kann jedoch in der Folge der ( optimale ) Verhandlungserfolg abhängen. Anbei ein paar hilfreiche Hinweise für die Eröffnung einer Verhandlung: Platzieren Sie Ihre Anfangsofferte nicht zu nah an Ihrem...
Verborgene Inhalte bei Verhandlungen
alle Verhandlungen haben einen klar definierten Auftrag , ein klar gefasstes Ziel und eine zugrunde gelegte Strategie. Doch nicht selten wird im Gesprächsverlauf für die Betroffenen spürbar, dass neben den offiziellen Vorgängen möglicherweise auch verborgene und nicht...
Die ZOPA in Geschäftsverhandlungen
In Geschäftsverhandlungen herrschen häufig zwei gegenpolare Irrtümer vor: zum einen entgegen aller Vernunft zum Abschluß kommen und zum anderen die Abkehr von allseits vorteilhaften Ergebnissen. In diesen Fällen könnte eine sorgfältige Vorbereitung unter der...
Fünf Tipps zum Erreichen eines Abschlusses in Geschäftsverhandlungen
Was tun, wenn in Verhandlungen alles gut gelaufen ist , aber noch immer kein Abschluss zustande kommt? Die folgenden fünf Punkte können uns helfen, bei der nächsten Verhandlung tatsächlich auch zum Abschluss zu kommen. 1) Eine Diagnose der Blockade: Wenn trotz...
Die Kontrolle zu verlieren ist deprimierend
Das Gefühl, bei der Bearbeitung von Konflikten nicht mehr „Herr der Lage“ zu sein und damit die Kontrolle zu verlieren, ist für viele Beteiligte die deprimierendste Erfahrung. Die anfallenden Themen entgleiten einem genauso wie die Festlegung der Dringlichkeiten und...
Die Bedeutung von Verhandlungen im Geschäftsleben
Neben harter Arbeit, effizientem Management und einer Portion Glück gehört das Verhandeln im Geschäftsleben zu den Schlüsselkompetenzen für unsere erfolgreiche Karrieregestaltung. Der Grund dafür ist, daß unsere Rolle in Organisationen und Unternehmen fast ständig auf...
Die Auswahl von „ geeigneten“ Mediatoren
Die Auswahl von „ geeigneten“ Mediatoren Viele Geschäftsleute erkennen den Wert von Mediation an, wenn Verhandlungen in Dispute umschlagen. Schwieriger wird es für sie, darüber zu befinden, welchen Mediatoren sie als „ neutrale Kraft „ hinzuziehen sollen. Speziell die...