von Thomas Spoerer | Aug 26, 2017 | Allgemein, Verhandlungen |
Wenn wir heute in die Situation kommen, Anderen in knappen Worten zu erklären, welches ein Verhandlungsablauf in schematischer Form ist, tun wir uns u.U. etwas schwer . Die folgenden fünf Punkte sollen uns helfen, Altbekanntes wieder in Erinnerung zu rufen:...
von Thomas Spoerer | Jul 7, 2017 | Allgemein, Verhandlungen |
Viele Leute stolpern über die Eröffnung von Verhandlungen. Davon kann jedoch in der Folge der ( optimale ) Verhandlungserfolg abhängen. Anbei ein paar hilfreiche Hinweise für die Eröffnung einer Verhandlung: Platzieren Sie Ihre Anfangsofferte nicht zu nah an Ihrem...
von Thomas Spoerer | Jun 30, 2017 | Allgemein, Verhandlungen |
In Geschäftsverhandlungen herrschen häufig zwei gegenpolare Irrtümer vor: zum einen entgegen aller Vernunft zum Abschluß kommen und zum anderen die Abkehr von allseits vorteilhaften Ergebnissen. In diesen Fällen könnte eine sorgfältige Vorbereitung unter der...
von Thomas Spoerer | Jun 24, 2017 | Allgemein, Verhandlungen |
Was tun, wenn in Verhandlungen alles gut gelaufen ist , aber noch immer kein Abschluss zustande kommt? Die folgenden fünf Punkte können uns helfen, bei der nächsten Verhandlung tatsächlich auch zum Abschluss zu kommen. 1) Eine Diagnose der Blockade: Wenn trotz...
von Thomas Spoerer | Jun 9, 2017 | Allgemein, Verhandlungen |
Neben harter Arbeit, effizientem Management und einer Portion Glück gehört das Verhandeln im Geschäftsleben zu den Schlüsselkompetenzen für unsere erfolgreiche Karrieregestaltung. Der Grund dafür ist, daß unsere Rolle in Organisationen und Unternehmen fast ständig auf...
von Thomas Spoerer | Jul 17, 2016 | Allgemein, Verhandlungen |
Bei Verhandlungen richtet sich das Hauptaugenmerk der Beteiligten oftmals primär auf die jeweiligen Inhalte (wovon reden wir?) und verfahrenstechnischen Aspekte (wie gehen wir damit um?). Der dritte Anteil jedoch, nämlich das jeweilige Befinden der Beteiligten (wie...
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