Wenn wir heute in die Situation kommen, Anderen in knappen Worten zu erklären, welches ein Verhandlungsablauf in schematischer Form ist, tun wir uns u.U. etwas schwer . Die folgenden fünf Punkte sollen uns helfen, Altbekanntes wieder in Erinnerung zu rufen:...
Coaching gibt Feedback über das derzeitige Verhalten und eröffnet neue Perspektiven, welche sich auf verschiedene Lebensbereiche erstrecken: Beruf, Karriere, Partnerschaft, Familie usw. Coaching verhilft in erster Linie Ziele zu definieren, bzw. ein aktuelles Problem...
Sie haben zwar alles richtig gemacht und doch kam es in Ihren Verhandlungen zu einer Blockade. Was also tun? Zu viele Verhandlungen scheitern aus den falschen Gründen. Diese sind selten spektakulär, dafür häufig das Resultat von einfachen Dingen wie persönlichen...
In Verhandlungen ist es eher gewöhnlich, in eine Mentalität des „ Siegens um jeden Preis „ zu verfallen. Besonders wenn Streitigkeiten auftreten im Geschäftsleben rutschen unsere wohlgeformten Verhandlungskompetenzen durch den Rost. Der Wille zu gewinnen tritt so...
Bei Verhandlungen richtet sich das Hauptaugenmerk der Beteiligten oftmals primär auf die jeweiligen Inhalte (wovon reden wir?) und verfahrenstechnischen Aspekte (wie gehen wir damit um?). Der dritte Anteil jedoch, nämlich das jeweilige Befinden der Beteiligten (wie...
Verhandlungen erweisen sich u.U. als ausgesprochen komplexe Vorgänge für das Bemühen der Akteure, alle bisher genannten Punkte ausreichend und gleichberechtigt innerhalb des Geschehens zu berücksichtigen. Problematisch ist es, wenn bestimmte Aspekte des Verhandelns...
Viele Leute stolpern über die Eröffnung von Verhandlungen. Davon kann jedoch in der Folge der ( optimale ) Verhandlungserfolg abhängen. Anbei ein paar hilfreiche Hinweise für die Eröffnung einer Verhandlung: Platzieren Sie Ihre Anfangsofferte nicht zu nah an Ihrem...
alle Verhandlungen haben einen klar definierten Auftrag , ein klar gefasstes Ziel und eine zugrunde gelegte Strategie. Doch nicht selten wird im Gesprächsverlauf für die Betroffenen spürbar, dass neben den offiziellen Vorgängen möglicherweise auch verborgene und nicht...
In Geschäftsverhandlungen herrschen häufig zwei gegenpolare Irrtümer vor: zum einen entgegen aller Vernunft zum Abschluß kommen und zum anderen die Abkehr von allseits vorteilhaften Ergebnissen. In diesen Fällen könnte eine sorgfältige Vorbereitung unter der...
Was tun, wenn in Verhandlungen alles gut gelaufen ist , aber noch immer kein Abschluss zustande kommt? Die folgenden fünf Punkte können uns helfen, bei der nächsten Verhandlung tatsächlich auch zum Abschluss zu kommen. 1) Eine Diagnose der Blockade: Wenn trotz...
