In Verhandlungen ist es eher gewöhnlich, in eine Mentalität des „ Siegens um jeden Preis „ zu verfallen. Besonders wenn Streitigkeiten auftreten im Geschäftsleben rutschen unsere wohlgeformten Verhandlungskompetenzen durch den Rost. Der Wille zu gewinnen tritt so...
Bei Verhandlungen richtet sich das Hauptaugenmerk der Beteiligten oftmals primär auf die jeweiligen Inhalte (wovon reden wir?) und verfahrenstechnischen Aspekte (wie gehen wir damit um?). Der dritte Anteil jedoch, nämlich das jeweilige Befinden der Beteiligten (wie...
Viele Leute stolpern über die Eröffnung von Verhandlungen. Davon kann jedoch in der Folge der ( optimale ) Verhandlungserfolg abhängen. Anbei ein paar hilfreiche Hinweise für die Eröffnung einer Verhandlung: Platzieren Sie Ihre Anfangsofferte nicht zu nah an Ihrem...
Über 85% der menschlichen Kommunikation, ob bewusst oder unbewusst, besteht aus Verhandeln . Daraus leitet sich eine Reihe von organisatorischen Schritten ab, die getan werden müssen, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. So u.a.: Trennen Sie das, was Sie in...
Verhandeln gehört zu den schwierigsten und komplexesten Tätigkeiten. In ihr treffen sehr unterschiedliche Kenntnisse und Kompetenzen zusammen. So sind in Verhandlungsprozessen sowohl ein gutes Einschätzungsvermögen bezüglich wirtschaftlicher und anderer...
