alle Verhandlungen haben einen klar definierten Auftrag , ein klar gefasstes Ziel und eine zugrunde gelegte Strategie. Doch nicht selten wird im Gesprächsverlauf für die Betroffenen spürbar, dass neben den offiziellen Vorgängen möglicherweise auch verborgene und nicht...
In Geschäftsverhandlungen herrschen häufig zwei gegenpolare Irrtümer vor: zum einen entgegen aller Vernunft zum Abschluß kommen und zum anderen die Abkehr von allseits vorteilhaften Ergebnissen. In diesen Fällen könnte eine sorgfältige Vorbereitung unter der...
Was tun, wenn in Verhandlungen alles gut gelaufen ist , aber noch immer kein Abschluss zustande kommt? Die folgenden fünf Punkte können uns helfen, bei der nächsten Verhandlung tatsächlich auch zum Abschluss zu kommen. 1) Eine Diagnose der Blockade: Wenn trotz...
Neben harter Arbeit, effizientem Management und einer Portion Glück gehört das Verhandeln im Geschäftsleben zu den Schlüsselkompetenzen für unsere erfolgreiche Karrieregestaltung. Der Grund dafür ist, daß unsere Rolle in Organisationen und Unternehmen fast ständig auf...
Über 85% der menschlichen Kommunikation, ob bewusst oder unbewusst, besteht aus Verhandeln . Daraus leitet sich eine Reihe von organisatorischen Schritten ab, die getan werden müssen, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. So u.a.: Trennen Sie das, was Sie in...
Verhandeln gehört zu den schwierigsten und komplexesten Tätigkeiten. In ihr treffen sehr unterschiedliche Kenntnisse und Kompetenzen zusammen. So sind in Verhandlungsprozessen sowohl ein gutes Einschätzungsvermögen bezüglich wirtschaftlicher und anderer...
