alle Verhandlungen haben einen klar definierten Auftrag , ein klar gefasstes Ziel und eine zugrunde gelegte Strategie. Doch nicht selten wird im Gesprächsverlauf für die Betroffenen spürbar, dass neben den offiziellen Vorgängen möglicherweise auch verborgene und nicht...
Über 85% der menschlichen Kommunikation, ob bewusst oder unbewusst, besteht aus Verhandeln . Daraus leitet sich eine Reihe von organisatorischen Schritten ab, die getan werden müssen, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. So u.a.: Trennen Sie das, was Sie in...
